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        你不想错过的案例:将SEO做到极致能带来多少优质流量

        未知

          我们都熟知:通过SEO内容产生的自然流量,比通过付费广告进入网站的流量具有更高的转化价值。

          统计数据表明:只有不到5%的搜索者无法在Google首页搜索到自己想要的内容。根据“高级网络排名”的一项研究,67%的点击进入前五个结果。因此,客户非常信任Google自然推荐的结果。

          为了做好SEO,人们也是煞费苦心,甚至用上了各种SEO排名点击器、AI写作助手、外链神器,但效果却一般般。有个扎心的现实是,看了无数SEO优化的干货文章,掌握了无数实操的技巧,但依然做不好SEO。

          当很多外贸企业苦苦挣扎在SEO优化泥潭时,有家外贸企业的SEO却静静积累,逐渐爆发。

          它所处的行业是典型的受众窄、成单周期长、销售培养难度高、单笔订单价值高、毛利润高的B2B行业,但它自2012年从内销转型外贸,在5年时间里将海外市场收入占比提升至95%以上,海外业绩全部来自于线上。其中,SEO优化占据外贸营销重要一环,2016年迎来爆发。

          山东鑫海矿业技术装备股份有限公司成立于 1997 年,前身为烟台鑫海矿山机械有限公司,是一家以提供“矿业全产业链服务(EPC+M+O)”为主,集设计研发、机械制造、装备采购、管理服务、矿山运营、矿山物资采购管理和行业资源整合为一体的股份制高新技术企业。

          公司的业务范围遍及世界各地,迄今已完成了2000 多座矿山设计和研究、设备供应项目,其中包含500 多个矿山EPC+M+O工程项目,具有70 余种矿石的采选技术和经验,申请了多项专利,在多个国家设立了海外办事处,产品出口90多个国家和地区。

          在SEO优化之路上,鑫海是如何逆袭、蜕变的?很多外贸人想了解其中的奥秘。以下3点极为关键的经验分享给大家。

          很多外贸企业认为SEO的门槛相对较低,只需要了解简单的HTML代码及网站优化相关知识即可,但门槛低就能真的带来流量吗?又能转化为询盘吗?现实并非如此。

          鑫海的SEO之路并非一帆风顺,也经历了很长时间的摸索与尝试,期间遇到了询盘不精准、流量难以跟进转化等诸多问题。

          公司营销负责人一开始并没有将SEO看做立竿见影的推广方式,而是明确SEO是一系列优化的过程。SEO优化需要制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接等,它不仅需要完整的推广战略,还需要完善的线索评定、客服沟通、销售跟进等体系。因此,鑫海的数字营销销售团队分工全面而精细,从网站、推广、优化到客服、销售,都有专门的团队负责。鑫海也就是在这样一步步的是实践中完善、改进,才真正迎来了SEO优化的春天。

          目前,有些外贸企业没有专业的SEO优化人员;有些外贸企业有专业的SEO人员甚至团队,但没有跟进线索的专业客服和给力的外贸销售;也有一些外贸企业认为SEO效果太慢,直接放弃优化……这些都会让企业感受不到SEO的真正价值。

          有些外贸企业意识到SEO是一个有价值的渠道,每年会从市场预算中抽出一部分用来投入SEO优化,他们会将这些预算给到乙方SEO服务商,由他们全权代运营,自己对这个项目不闻不问。

          但由于SEO操作的特殊性,甩手掌柜式的合作方式显然是不合适的,乙方SEO服务商肯定不如你更熟悉你所在的行业。他们肯定也不如你了解客户的兴趣、习惯,更不要说写出客户所需要的高价值内容了。如果以这种形式合作,那这个项目的投入基本和无底洞一样,关键还没有效果。

          鑫海在准备做SEO优化之时,并没有打算依靠乙方SEO服务商,而是将更多市场预算投入在搭建自己的SEO优化团队上,因为他们始终认为,只有自己最了解自身所在的矿山机械行业、产品及市场,比别人更容易写出专业性的文章。只有在不断的SEO优化中,优化师才能掌握大量的矿山机械专业词汇,不断扩充自己的关键词库,为精准营销奠定基础。

          而在积累行业关键词的过程中,前期的竞价广告(SEM)必不可少。鑫海在做SEO优化之前,就已经做了SEM,积累了一定的行业及产品关键词,提高了网站的权重。在此基础上再做SEO优化,无论是关键词的选择上,还是客户意向上,都有了更准确的把握,利于优化工作的进一步开展。

          很多外贸老板并没有实际接触过SEO优化,一路从传统营销模式走来,他们根本不清楚SEO是什么、怎么做、能达到什么样的效果。有些外贸老板专门招募了一个SEO优化师,希望能在短时间内把网站权重做上去。这种思路是完全错误的,因为正常的SEO并非一蹴而就的,而是需要一个长期的分析、优化、执行、观察,再分析、优化、执行、观察的过程。

          这是由SEO的工作性质决定的,从搜索引擎方面来说,光一条外链的收录周期都至少一个星期;从网站本身来说,很多之前没做过SEO的网站本身就存在很多问题,这些问题通过发现并修改也需要很长的优化去过渡。SEO是更深层次的东西,需要时间努力去渗透。因此,外贸老板要给新入职的SEO优化师更多的时间、机会和耐心。

          鑫海在SEO优化这条路上做了很多努力,但始终都在围绕SEO优化的核心不断积累、沉下心努力。无论是矿山机械关键词的选择、独立站内容的撰写,还是外链的质量,鑫海SEO优化师都尽力做到更好。

          以关键词为例:因为矿山机械行业竞争非常激烈,很多浏览量大的主关键词已经很难再做上去,鑫海就在长尾关键词上投入了大量的精力。长尾关键词竞争相对较小,更容易获得排名;长尾关键词也更具体,虽然搜索量减少,但转化率更高。在很长一段时间内,鑫海SEO优化人员花费大量精力研究长尾关键词,最终得到良好成效。目前,鑫海的长尾关键词高达2700万个,这令人羡慕的数据背后,就是长达数年的积累与努力。

          当然,除了以上鑫海成功经验之外。想要做好SEO优化,以下几个关键要素你也需要铭记在心。

          第一是技术要素。技术要素是SEO的基础。Google搜索引擎是由机器和一系列算法组成的,即使它在不断演进,我们仍然需要一些固定技术,让独立站从代码到结构更符合搜索引擎运行的规律。比如,当独立站的逻辑结构不利于搜索引擎爬取和收录,就需要对其进行技术上的一些调整。

          第二是关键词。搜索引擎通过输入关键词提供搜索结果,所以关键词是SEO必不可少的要素。当你在布局自己独立站上的关键词时,从首页关键词到内页关键词,从产品系列关键词到主营产品关键词,都需要经过全面的分析与研究。

          第三是独立站内容。内容包括独立站中的文章、图片及视频等。这些内容是关键词的载体,不仅对搜索引擎了解独立站有重要影响,而且决定了对潜在客户的吸引力和转化率。简单来说,对用户有用就是好内容。

          第四是外链。链接是连接不同网页的桥梁,用户通过点击链接从一个网页跳转到另一个网页。对于Google而言,有一个外链连接到你的网页,相当于为你的网页投了一票,而投票越多,Google就认为这个网页更为重要。高质量的外链,是决定网站SEO成不成功的重要因素。

          总之,外贸企业想要通过SEO获得良好的流量及转化效果,需要注重客户的搜索意图、语言习惯、各国产品用词、数据总结及分析等各个细节。它是一个优化的过程,更是一个长期的积累,在此期间,你需要专注与耐心。

          此外,想尝试SEO优化带来自然流量的小伙伴们,福利来了!询盘云在即将上线的新版本中,增加了【SEO】功能模块!

          一方面,在AMP建站模块中,我们集SEO专家经验之大成,将SEO的最佳做法用“掰开了揉碎了”的方式讲给用户,让用户在编辑网站的过程中实时查看优化建议,做好符合SEO的部署,为后续网站的免费自然引流做好内容输出。

          另一方面,我们还做了一款主题内容策略工具,引导用户创建与产品或服务相关的主题内容,通过主题、子主题与AMP站创建的内容页面进行链接聚合,来提升公司产品和服务的主题内容在搜索引擎中的权威,从而达到好的引流效果。所有主题、子主题页面的引流效果,可以在询盘云系统后台查看相关统计。

          SEO是一个比较有门槛的话题,如果你想了解更多询盘云中SEO板块的功能,或者学习更多关于SEO优化的知识,欢迎继续关注我们,进行详细了解。

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